| Ekzor | Дата: Неділя, 19.02.2012, 23:48 | Повідомлення # 1 |
 Гетьман
Група: Адміністратори
Повідомлень: 1418
Статус: Offline
| Стратегія оборони передбачає здатність фірми утримувати ринкові позиції, завойовані в результаті дія-сті, а також означає проведення компанією курсу на збереження ринкової частки. Необхідність в цій стратегії виникає тоді, коли ринкова позиція фірми відчуває дефіцит засобів для проведення агресивної політики.
Таким чином, головна ціль ОС – захист конкурентних переваг та оборона своєї ринкової позиції. Для лідерів галузі зміст такої стратегії заклечається в тому, щоб ускладнити доступ на ринок новим фірмам. А для слабкого бізнесу ця стратегія означає тяжку роботу за збереження об’єму продаж чи долі ринку, рівня прибутку тощо.
Якщо на під-во було здійснено напад, то воно змушене використовувати оборонні стратегії. Існують наступні осн. шляхи захисту:
постійне укріплення конкурентних позицій;
розширення продуктової лінії з метою ліквідації вільних зон для атакуючих;
вироб-во товарів з параметрами, близькими до параметрів товарів конкурентів;
підтримання низьких цін на товари, які максимально відповідають товарам конкурентів;
укладання з дистриб’юторами та ділерами ексклюзивних угод;
надання дилерам значних знижок на ціни з метою зниження їх зацікавленості в співробітництві з конкурентами;
безкоштовне, або низьке за вартістю навчання персоналу під-ва – споживачів по експлуатації та просуванню товарів під-ва;
заходи по підвищенню вартості переходу споживачів на інші товари шляхом надання додаткових знижок тим споживачам, які можуть використовувати товари конкурентів, використання безкоштовних зразків та купонів, поширення слухів про зниження цін, появу нових моделей товарів та інше;
скорочення термінів поставок запасних частин;
збільшення гарантійних термінів;
активне патентування перспективних технологій;
мінімізація кількості постачальників, які співпрацюють з конкурентами;
чітке інформування конкурентів про наміри серйозних відповідних дій в випадку нападу;
заяви на вищому рівні про наміри збереження ринкової долі під-ва;
заяви про наявність планів модернізації виробничих потужностей, нової продукції, технологій;
різко та сильно реагувати на дії слабких конкурентів з метою створення іміджу під-ва що може відстоювати свої інтереси.
http://vkontakte.ru/id18182352
|
| |
| |
Головна 
